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华亚“智”造模式的思考
  浙江华亚杯业有限公司位于浙江省永康市胡库生产基地,是一个专注于保温杯研发生产的制造型企业,历经十年的探索和发展成就了被目前行业所瞩目的华亚品牌。永康杯企林立,在这个产业相对集中的区域如何脱颖而出,如何摆脱国人对永康制造等于粗制滥造的负面认知,华亚为此整整努力了十年。
  
  十年前,刚刚进入杯壶行业的华亚,绝对不会想到,十年后的今天会在杯壶行业占据一席之地,并且将制造模式提升到更高层次的“智”造模式,特别在当前杯壶行业正在从“产品营销”向“品牌营销”发展的过程中,掀开“智”造模式序幕的华亚无疑又走出了一条独特的经营路线,这样的经营模式引起了更多的关注和思考。
  
  对产品价值的“智”造
  
  浙江是个制造大省,各个地方都形成了相对成熟的产业链。在永康,杯壶制造业已经成为整个地区的支柱行业。由于发展的历史原因,2014年的杯壶行业整体还处在“产品营销”的阶段,或者说正走在以“品牌营销”为最终目标的路上。
  
  在“产品营销”阶段各企业比拼的是成本管理的能力。在成本管理的这条路上各家各显神通。由于不懂管理使得企业内部的内耗成本增加,但为了参于市场竞争无奈只好走上了偷工减料粗制滥造的尴尬一幕,由于这样的企业不在少数,如此往复实质已经歪曲了产品营销阶段产品为第一驱动力要素,而非价格成本为第一驱动力要素的错误认知。可惜的是目前的“浙江制造”给国人的认知却是“粗制滥造”。
  
  目前,让保温杯企业最头疼的问题,来自于市场对产品更快速地更新换代的需求,但众多保温杯企业在习惯了以山寨为主的模式的影响下,由于彼此的恶意模仿或者跟风,缩短了产品的生命周期。人为的制造了产品的短期同质化,低价化下。产品没有溢价无法支撑品牌化运营这也是当下永康杯壶行业所遇到的一个比较尴尬的问题。
  
  而华亚则在2014年将产品研发作为产品价值“智”造的第一驱动力,与国内知名的大中院校、设计机构在开发产品上有了更多的深度合作。目前华亚的产品线已达到30多个系列,100多个款式,300多个产品,并拥有40多项国家专利。注重研发,追求原创,华亚用“智”造继续引导企业的发展,支撑起产品的产品力。
  
  对管理团队的“智”造
  
  华亚“智”造模式的升级,其核心正是对管理团队的打造,如果说产品价值的“智”造是华亚发展的“核心”驱动力,那么推动华亚发展的“核心”牵引力,则是华亚的管理团队。
  
  在永康这个杯壶产业集中的区域,杯壶企业成百上千,产品配件大到不锈钢管材,塑料件,小到硅胶圈,条码标贴,整个产业链的资源基本上相互分享,相互渗透,很难实现产品价值的独特性和差异化。正是在这样的情况下,管理团队的“智”造显得尤为重要。
  
  打造一流的管理团队,建立良好的选人,用人策略,这看上去和华亚“智”造模式的转型没有半点关系,却为华亚“智”造经营模式上积蓄力量,提升执行力和提高效率上奠定基础。
  
  2014年,华亚在选人和用人的策略上,更加注重人才的引进和运用,特别是在用人上进行“智”造。从研发部门到生产部门,从采购部门到品管部门,从市场部门到销售部门,针对各个部门的管理人员进行工作流程梳理和明确,合理地将各管理人员锚定在重要的岗位上,确保整个工作流程从开发到销售的畅通,极大地提升整个管理团队的执行效率和执行质量。此外,除了在人才的正确管理和使用上,还不间断地对员工进行培训,引导管理团队学习专长知识,学以致用。
  
  很显然,华亚产品价值“智”造运作的背后是华亚管理团队“智”造的支持,是华亚经过多年的经营磨合、完善和改进形成的,这种高效的管理团队变革,对华亚研究行业的发展趋势,把握消费市场信息,掌握消费市场需求,再从产品研发设计、生产、物流、销售等各个环节都保持足够的执行力和高效率。
  
  对市场营销模式的“智”造
  
  自2008年以来,启动张卫健明星代言,渠道扁平化拓展策略,央视品牌广告策略,这三步策略使得华亚的扩张速度持续突飞猛进,目前华亚的销售网络也已经遍布国内市场,入驻沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等全国各大中型连锁商超系统,成为全国保温杯产品销量前三的企业。
  
  但从市场发展的趋势来说,80后、90后已经成为保温杯消费的主力军,他们消费的主张趋向于时尚化、品质化、品牌化,他们的消费行为带有更多的随意性、感官性、网络性。在这样新的消费主张下,“浙江制造”的烙印已经成为杯壶行业营销的枷锁。
  
  2014年,华亚进入了第三个五年发展计划,在确保整体发展战略不变的前提下进一步深化改革的发展方向以及具体的发展目标,即营销模式从创新向“智”造的转型。
  
  这种营销模式的“智”造,就是通过一系列的营销整合将脱去“浙江制造”的外衣,增加产品溢价空间。例如在产品生产细节上,华亚在2014年更注重新工艺、新技术的投入和研发,坚持抓细节,精心演绎产品生产技术。在产品包装形象上,通过融合当下时尚、流行的元素,对包装设计加以创新,取代原先“张卫健”形象代言,使产品的包装迎合时代的潮流,与满足新一代主力军消费群体的需求。而在市场推广上,则运用更多的沟通元素,让华亚品牌和形象更容易被消费者接受,理解,传播。
  
  作为“产品营销”阶的保温杯行业,市场仍有巨大的发展潜力,但在同样竞争异常激烈的行业,也需要寻找到更好的企业经营模式,大规模同质化的产品只能成为低廉的代表,甚至只能引发恶性竞争,如何使产品更具价值,如何使企业发展更稳固,如何在成百上千的品牌行业占有一席之地,企业要改进的地方有很多,对于很多保温杯企业而言,华亚“智”造模式值得思考。

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